VOL.74 第七十四期丨阅读时间5分钟

导读：） 八月中，一则《首旅如家携手电竞酒店巨头，布局电竞酒店市场》的新闻登上了不少酒店圈媒体的头条，作为国内头部酒店集团，首旅如家的入局，可见电竞酒店的塑造精品主题酒店品牌化的道路上会越来越远，步伐也越来越坚定。知了君不禁想，电竞类品牌的发挥之地，会因此变少吗？

带着这样的思考，知了君深度观察了电竞供应链的品牌布局与营销动作，发现电竞类品牌，反而是行业洞察更广、品牌动作更多、离消费者更近的那一个。本文将以一些电竞行业品牌为例，进行品牌营销策略分析，电竞酒店业主亦可借鉴其中的营销思路。

为了撒更大的网，捞更多的“鱼”，电竞酒店品牌常常做很多的门店运营活动，而真正有效的品牌营销，需要从深入挖掘用户痛点开始。电竞/游戏人群的痛点是什么呢？

在电竞垂直领域，有几大核心要素可以引发用户兴趣——电竞赛事、电竞战队、电竞选手。电竞酒店品牌牢牢抓住用户感兴趣之根本，才有机会一鸣惊人。

电竞核心元素——电竞赛事

电竞赛事主要分为职业赛事、大众赛事两大类。其中细分类别不胜枚举：官方赛（国际/国内）、城市赛、高校赛、社区赛等。而在电竞酒店领域，可以如何承接赛事热度呢？不再是跨门店的“游戏比赛”，不再是来去无踪的“品牌自嗨”，电竞酒店业主可以跟官方游戏合作、赛事主办方合作、拥有大众赛事IP的品牌方合作，吸引电竞人群的兴趣。

从英特尔的布局来看，无论是与欧洲电子竞技联盟ESL共创英特尔极限大师赛（IEM），还是在东京奥运会之前筹备英特尔世界公开赛（IWO），或是赞助英雄联盟职业联赛（LPL），抑或是在中国多城市落地的英特尔大师挑战赛（IMC），其电竞赛事网络的构建粗中有细，并且非一日之功。

电竞核心元素——电竞战队（选手）

电竞行业的生态圈中，电竞战队（选手）是不可或缺的一环，而在电竞酒店行业的生态圈中，电竞战队（选手）的影响力显然尚未完全建立。从知了君以往的了解中，除却5F电竞酒店的创始人有电竞战队基因，树呆熊电竞酒店自建了一支LDL战队外，电竞酒店似乎与这二者的联系并不紧密。

例如，奥迪作为知名的汽车品牌，在去年宣布赞助TES，掀起不少热议，今年，电竞椅知名品牌AutoFull傲风正式宣布与RA电子竞技俱乐部成为合作伙伴，为基地选手提供电竞椅外设支持，显而易见，利用战队及队员影响力为品牌发声，许多品牌都走在了电竞营销的路途前方，值得电竞酒店品牌借鉴。

在电竞垂直领域俘获电竞用户心智后，电竞酒店品牌可再次进击，提升更多游戏人群的好感度。游戏人群中，更多的是泛娱乐人群，不单单只有游戏一个爱好，这群年轻人往往有很多的营销利益点可以切入。

英特尔自然想到了这一层，并早早的进行了布局。今年作为英特尔与China Joy合作的第五个年头，英特尔将再次携一众电竞/游戏品牌拥抱Z世代。无论是年轻化的场馆设计、酷炫给力的旗舰产品、接地气的品牌轻互动，相信可以让更多年轻人对品牌产生好感。

年轻人同样关注的影视剧综艺漫画小说IP，无疑是另一个打动年轻人的法门。依稀记得英特尔与复仇者联盟的联名产品，一经推出及轰动市场，引发年轻人追捧的高光时刻。

从电竞场景到泛娱乐场景，从泛娱乐场景到生活场景，电竞酒店品牌亦可通过这一系列由精准到广泛人群的有序推广，逐步扩大品牌影响力。

其中，跨品牌联动，作为一个互惠共赢的方法并广泛运用。不同领域的品牌互相借势，深度植入用户日常场景，以此扩大双方品牌势能，达到营销目的。

据《2020全球时尚IP白皮书》数据显示，2017年-2019年，全球共有1389767例跨界联名发布，38%的时尚品牌认为发布IP联名有利于赢得市场机会，远超过快闪店（19%），已逐渐成为品牌最重要的营销手段。

例如奢侈品牌GUCCI与洛杉矶领先生活方式品牌兼电子竞技俱乐部100 Thieves推出联名特别版背包，腾讯和Tims联名，开了一家电竞元素溢出的咖啡馆，MSI微星科技联合知名电竞战队JDG推出了联名套装产品——JDG战神限定套装等，跨界电竞似乎已成为圈内人士的财富密码。

值得一提的是，这类型的品牌跨界可以轻量级试水，也可以深度战略合作，合作尺度较好把握，非常适合电竞酒店品牌探索。

结语：） 电竞酒店这一商业模型自出现以来，无数的创业者尝试探索正确的发展方向、尝试挖掘品牌营销的先机。在汹涌激烈的发展浪潮中，知了君停下脚步，看着电竞酒店的“电竞”与“酒店”二字，不禁觉得这两个行业的“巨人的肩膀”应该有着更大的参考空间。

文字编辑：知了观点

图片编辑：知了观点

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